No.1 2005/05/02
こんにちは！冨永です。
今回は「売る」発想だけでは、行き詰まるという話をします。
よく、２０歳代〜３０歳代の方々が、自分と同じ世代の人たちだけに伝えようとして、
「信用を失った」とか、「結局皆経済的に余裕がないからと断られた」とか、
このように、おっしゃる方に多く出会います。
そして、もう少し年齢層の幅が進んでも、身内、親友に伝えて、結果、その人から紹介などの展開がない。
結局、事業展開できないで、苦しんでいる方、あきらめている方など数多くの方と出会います。
なぜ、紹介がでないのでしょうか？なぜ、動員（お誘い、連れ出し）が出来ないのでしょうか？なぜ、幸せの輪、人助けの輪、夢を叶える輪が展開していかないのでしょうか？
私がよく話すお話で、「皆さん、マッチ売りの少女で終っていませんか？」
「誰かこのマッチを買ってくれませんか？」と言って売り歩いていませんか？
商品を売ることだけを考えている人は、いつかは行き詰まりますね。
しかし、マッチを事業として扱っている会社は何億という売上をして、何十年も
事業として成り立っています。
一体、どこが違ったのでしょう？
違いは色々あるでしょうが、私は「マッチ売りの少女は売り急いで、流通経路を作らずに目先の商売、場当たり的な行動をしていたので、結局、事業にならずに、結果的に悲しいお話になったのでしょうね。」というお話をよくします。
もし、紹介活動を展開する方法、を知っていれば、それを実行していれば（知っていても実行しない方々も多くみてきましたが）、おそらく日々新たな展開がもっと望めたのではないでしょうか？
ネットワークビジネスで重要なのは流通経路＝人脈作りということです。
そして、人脈は、価値観の様々な人の色々な輪＝和、によって広がりをみせるのです。
その人脈作りで私が最も大切だと考えているのは「紹介者の役割」を身につけるということです。
説明する人（アドバイザー）の教育、よりも紹介者教育を重視して実践していくことが私の基本です。
私の経験で、実際に販売実績を出した紹介者の最低年齢は３歳の女の子です。
最高年齢は９２歳の女性のかたです。
凄いでしょ！！！
誰でも簡単にすぐに出来るのです。
ただし、「正しいやり方」をやればの前提条件がつきます。
３歳の女の子のやり方と９２歳の女性のやり方には決定的な共通点があります。
つづきは、次回で！！ 乞うご期待！！！ |
