NO.1 2004/04/23
（有）ナイスには、最初のアプローチの仕方から組織の伸ばし方など毎日質問が寄せられます。それら一つ一つに丁寧に答えています。
今まで寄せられた質問の中から毎回いくつかをご紹介していきますので、参考にしていただき日々の活動に役立ててください。
Q私は知り合いが少ないので、リストアップに大変困っています。どうしたらよいでしょうか？最近出るようになったパートで、声をかけてみようかなと思っているのですが、どのようにしたら良いでしょうか？
社員さんには私と同級生で同じくらいの子供を持つ人がいます。この人は母の知り合いの娘さんで、私も面識がありました。しかし、私はパートなので時間があわず、なかなか２人で話ができません。できれば、この人には伝えたいなぁと思っています。
あと、パートは私の母と同じくらいの人、母の友達もいて、お昼はみんなで食べたりしています。
Aその社員さんとお子さんの話、お母さんの話などをしてまず人間関系を深めるのが基本です。その間に、家族のことで困っていることなどが出た時がアプローチのタイミングです。
この時に待っていましたと勧めては逆効果です。相手に興味を持たせて、次につなげる（セミナー出席、ABCミーティング)ようにできたらよいと思います。あと職場でお話しするときは、会社の内規などに十分に注意してください。
Q最近、他系の方と知り合いその方から聞いたのですが、ビジネスだけではなく、まず愛用者を見つけその中からビジネス型を探していく、と聞きました。その方が誰にも簡単だし、グループが伸びると。「月に１０万円」「決め手はホームパーティ」も読みました。グループの人がその気になるにはどうしたら良いのでしょうか。このビジネスで成功したいと本当に思っています。今、私が一番にする事は何でしょうか。
Aまずこのビジネスは、人を育てていくビジネスであるということを認識してください。ですからグループの方々に手を掛けていくことは当然のことであり、早い人で３ヶ月、最低でも６ヶ月のお世話は必要になるでしょう。ただし、お世話をする内容が重要です。製品の注文を代わってしてあげるとか。登録の仕方をいつまでも面倒を見てあげるような、誰でもできることをフォローしていては、グループは育ちません。ＡＢＣなどのように、一人ではできないことをフォローしてあげてください。
(やり方は私の本を参照してください)それと、セールス販売ではないので、月にたくさんの人にアプローチするやり方は、挫折する人が多く出る可能性があります。「私は、そこまでできないから」と最初からビジネスを諦める人もいるでしょう。これでは、可能性のある方も消えてしまいます。最初からビジネス意識のある方は、スタート時にたくさんの人に自主的にアプローチするのはよいと思います。しかし、そのような方は、全体的に少ないでしょう。愛用者からビジネス意識を持たせ、育てていくほうが確実であり、グループの数は必ず増えていきます。ただし、子育てと一緒で大変根気が入り、時間が掛かります。しかし、出来上がったグループは、強固なものになり年月とともに安定した収入になりますので、頑張ってください。 |
